Introdução
O Pitch é um dos fatores que mais assusta os empreendedores, especialmente se ele precisa ser apresentado para um, ou mais, investidores. Porém, não há motivo para ter medo.
É muito importante elaborar um bom Pitch para sua empresa, seja ela uma Startup, um Marketplace ou qualquer tipo de empreendimento. Afinal, o Pitch é o que “vende” sua ideia para um cliente ou investidor.
Neste artigo, vamos te explicar o que é um Pitch, qual é a sua importância e quais são os tipos existentes. Você também vai ver algumas dicas para elaborar um Pitch de sucesso para sua startup, além de conhecer exemplos de Pitchs de que são referência no mercado.
O que é um Pitch?
Basicamente, o Pitch é uma apresentação rápida do seu negócio com o objetivo de despertar o interesse no seu produto ou serviço. Ele pode ser direcionado tanto para investidores quanto para clientes.
O termo Pitch se tornou popular no mundo das Startups, e é comum vermos apresentações de Pitch em eventos de empreendedorismo. O objetivo é mostrar ao público, em poucas palavras, que seu projeto é viável e promissor.
Em resumo, o empreendedor(a) precisa dizer o que é o seu projeto, qual solução ele oferece e o que a empresa busca no momento. Mas, claro, o Pitch contêm as informações de forma resumida, e não é uma reunião com investidores ou clientes. Ele é apenas o primeiro contato para uma parceria. Por isso, ele é muito importante, já que a primeira impressão conta muito.
Qual a importância de um Pitch?
Um Pitch bem elaborado é fundamental para convencer investidores, clientes e parceiros a acreditarem no seu projeto. Por meio de um bom Pitch você consegue expor as qualidades do seu negócio, as oportunidades que podem ser exploradas e o valor das suas ideias.
Além disso, existe outro benefício que é pouco mencionado ao criar um bom Pitch: conhecer melhor o seu negócio. Para elaborar uma apresentação sobre a sua empresa é preciso ter um bom entendimento dela. Assim, você consegue propor novas ideias e soluções efetivas para o mercado, conquistando cada vez mais investidores e clientes.
Estrutura de um Pitch de sucesso para uma Startup
Agora que você entende a importância de um Pitch, conheça a estrutura de um Pitch para uma Startup de sucesso:
Problema e Oportunidade
O primeiro passo é comunicar qual é a oportunidade de negócio e, o problema a ser resolvido pela sua Startup. Lembre-se de apresentar esses dois aspectos com clareza e objetividade no seu Pitch.
Afinal, o potencial cliente ou investidor não, necessariamente, conhece o mercado em que sua Startup atua. Por isso, ele pode não ter dados e informações sobre esse nicho de mercado. Nesse caso, é recomendado adicionar informações sobre o problema a ser resolvido, incluindo números e pesquisas de fontes confiáveis.
Anexar notícias ou gráficos de associações, IBOPE, etc., são estratégias muito válidas. Com isso, você consegue mostrar que existe um mercado que precisa de uma solução, deixando o investidor ou cliente interessado. Só depois de mostrar esses dados de oportunidade é que você deve começar a falar sobre a sua solução que sua startup pretende desenvolver.
Solução
Depois de uma boa explicação sobre o problema e a oportunidade, você deve falar sobre a solução que sua Startup oferece. Procure explicar logo de início qual é o melhor benefício da sua solução. Lembre-se de continuar sendo o mais objetivo possível.
Nesse momento, é essencial mostrar os benefícios que sua solução gera para todos os envolvidos no processo: no caso de um sistema que resolva o problema de clientes de uma empresa, por exemplo, mostre as vantagens oferecidas tanto para clientes quanto para os(as) donos(as) da empresa.
Além disso, procure mostrar o quanto sua solução é simples de ser usada ou implantada. A facilidade para entrar no mercado é um grande sinal de que sua ideia é exponencial e escalável. Já que quanto menos barreiras, mais fácil é escalar. Afinal, o investidor quer algo que cresça rápido e com o menor custo possível.
Protótipo
Quando for mostrar as telas para exemplificar o funcionamento do sistema, faça isso de forma simples e clara. Mostre sua apresentação para pessoas que não conhecem o produto e veja se elas entendem. Só quando qualquer pessoa for capaz de entender seu produto é que a apresentação está realmente fazendo sentido.
Você não pode esperar que o investidor tenha tempo para se esforçar em entender como o sistema funciona, por isso é essencial que tudo fique muito bem explicado. Uma sugestão é adicionar um slide antes de mostrar as imagens do sistema, colocando em tópicos ou em um passo a passo, qual é o fluxo que o cliente faz no sistema.
Quer entender melhor sobre isso? Acesse este artigo aqui sobre como criar um MVP.
Diferenciais
Depois de ter apresentado o problema e a solução da sua Startup, é hora de mostrar quais são os seus diferenciais. Você precisa mostrar para os investidores e clientes que a sua empresa tem a solução ideal para resolver aquele problema.
Para isso, você pode colocar no seu Pitch alguns concorrentes e fazer uma comparação com o seu produto, mostrando quais os diferenciais que a sua ideia oferece. Monte um quadro comparativo para deixar isso mais claro. Fazendo essa comparação, você mostra porque as soluções existentes no mercado não estão atendendo a necessidade dos consumidores, e prova que a sua startup está mais bem preparada para isso.
Modelo de Negócios
Na etapa de modelo de negócios, você deve mostrar como sua startup vai ganhar dinheiro. Quem são seus clientes? Como e quanto você cobra deles? Como esse negócio é viável no curto ou médio prazo? Qual será o retorno do investimento e em quanto tempo?
Faça uma projeção e mostre que em determinado período de tempo sua startup estará lucrando. Isso é essencial para que os investidores saibam que vale a pena investir no seu projeto.
Este artigo aqui ensina tudo o que você precisa para definir o modelo de negócios da sua startup: Canvas: como definir o modelo de negócio da sua startup.
Resultados
Agora, você deve apresentar os resultados que sua empresa já alcançou. Mostre os números para o investidor, pois isso aumenta a credibilidade do seu negócio.
Além disso, procure situar o seu público, diga o que já aconteceu, o quê você está fazendo e o que têm planejado para o futuro da sua empresa. Assim, eles entendem o que já foi feito pelo seu negócio e, sabem que você possui um planejamento para alcançar objetivos de curto prazo.
Time
Os investidores precisam acreditar que você, empreendedor(a), é capaz de construir um time forte. Afinal, muitas vezes, eles levam em conta mais os(as) empreendedores(as) do que a solução em si.
Se a solução da sua startup não der certo, mas os(as) empreendedores(as) forem competentes, o investidor fica mais seguro em colocar seu dinheiro no negócio. Já que pode confiar que o time irá achar uma saída e retornar o investimento.
Então, coloque no Pitch fotos e informações sobre você e sua equipe. Mostre que seu time é qualificado, deixe claro que você são as pessoas certas para tornar esse negócio um sucesso.
Próximos passos
Agora chegou o momento de definir o roadmap de objetivos que a startup deseja atingir. Ou seja, você deve definir quais métricas deseja melhorar, quantos clientes quer alcançar, como deseja evoluir o produto/tecnologia/MVP, como pretende expandir seu negócio, etc.
É muito importante deixar claro para os investidores que você tem metas e objetivos bem definidos. Dessa forma, eles sabem que você tem planos para tornar sua startup cada vez mais eficiente e lucrativa.
A Proposta
Se você está buscando investimento para sua startup, essa é a hora de fazer a proposta na apresentação. Porém, antes, você precisa entender porque o investimento iria otimizar a operação, e o que exatamente você faria com o dinheiro.
Deixe claro no seu Pitch quanto do investimento será direcionado para cada área da empresa. Isso faz sua proposta ter mais coerência, já que o investidor entende qual é o propósito do dinheiro dele no seu negócio. Calcule as despesas e os resultados, e deixe os valores esclarecidos para os investidores confiarem no seu projeto.
Dicas para elaborar um Pitch
Você já entende qual é a estrutura de um Pitch de sucesso para uma Startup. Agora, vamos te dar algumas dicas para criar o Pitch ideal:
Design simples e objetivo
A forma como você transmite as ideias é muito importante para ter um bom Pitch. Muitos empreendedores criam slides com informações demais e com um layout confuso. Isso pode causar um estranhamento e, os investidores e clientes, podem acabar não entendendo a mensagem. Por isso, seja objetivo e invista em um layout clean para transmitir as informações de maneira acessível.
Storytelling
Outra dica para elaborar um Pitch de sucesso é usar um bom storytelling. Contar uma história que envolva o ouvinte, deixando claro qual é o problema do consumidor e como você pretende resolvê-lo, é uma ótima forma de manter o público interessado. Mas, não se esqueça que um bom storytelling também traz fatos e dados que comprovem a eficácia do seu negócio.
Objetivo do Pitch
Uma dica muito importante é saber qual é o objetivo do seu Pitch. Normalmente, é criar a atenção necessária para conseguir uma segunda reunião em que você pode abordar mais detalhes. Até porque você não vai conseguir falar tudo sobre o seu negócio em alguns minutos, então foque no que é importante e tenha um gancho no final, que é a proposta ou o convite. Esse “gancho” deve motivar o investidor, deixando-o interessado no seu projeto.
Principais tipos de Pitch
Até agora, você já aprendeu dicas valiosas para elaborar o Pitch da sua startup. Mas, também é importante conhecer os tipos de Pitch existentes, para assim usar o que é mais adequado para cada situação e objetivo.
Elevator pitch
Elevator Pitch, ou Pitch de Elevador, é um discurso curto, de 30 segundos a um minuto, que tem o objetivo de deixar o investidor ou cliente intrigado com sua ideia, ao ponto de ele querer entendê-la melhor.
Imagine que você tem uma ideia de startup incrível e você está em um elevador. De repente, entra um investidor que pode alavancar o seu projeto. É claro que você iria aproveitar o momento para convencê-lo de que vale a pena investir no seu negócio. O Elevator Pitch é basicamente isso, a diferença é que você pode se preparar antes.
O termo ficou famoso com o livro Quality is Still Free, em que Philip Crosby conta como usou um elevator pitch para gerar mudanças na empresa em que ele trabalhava.
Esse tipo de Pitch se concentra na proposta de valor do negócio. Mas, você também pode detalhar algum ponto chave da sua ideia ou explicar melhor o que você espera do seu público. O importante é criar um discurso curto e intrigante, que deixe seu investidor ou cliente interessado.
One-sentence Pitch
O desafio do One-sentence Pitch é resumir o seu negócio em uma única frase. Trata-se de uma forma muito breve e objetiva de descrever o seu negócio.
Por isso, esse tipo de Pitch precisa conter os elementos centrais do seu projeto, mostrando o valor da sua ideia. Você deve ser capaz de descrever seu negócio em duas ou três linhas.
Para isso, diga em poucas palavras alguns aspectos principais da sua startup, como o nome dela, qual é a sua proposta e qual é o público. Também é importante deixar claro qual o problema que sua empresa quer resolver e mostrar qual é o seu diferencial mais marcante.
Esse tipo de Pitch também foca na proposta de valor do seu negócio e pode ser usado no início da sua apresentação, para resumir as ideias principais da sua Startup.
Pitch Deck
O Pitch Deck é a apresentação que mostra o cenário geral do seu negócio. O objetivo dele não é responder todas as perguntas mas sim, abrir a porta para novos investimentos e deixar o investidor curioso para saber mais.
Normalmente, um Pitch Deck tem entre 10 e 20 slides. Eles devem ser simples e objetivos, e a maioria deles destaca aspectos como:
- Problema
- Proposta de valor
- Modelo de negócio
- Competição
- Equipe
- Captação de recursos
Um Pitch Deck pode ser usado para conseguir reuniões com investidores, pode ser enviado por e-mail ou apresentado para o público. Eles possuem formatos diferentes, mas a essência do conteúdo é igual.
Por exemplo, em uma apresentação é importante que os slides tenham pouco texto e letras grandes para serem vistas de longe. Já uma apresentação enviada por e-mail, tem que ser mais auto-explicativa. Ainda assim, nos dois casos, as informações devem ser objetivas e marcantes.
Exemplos de Pitch de Startups
Há vários exemplos de Pitchs de sucesso no mercado. Vamos te mostrar alguns Pitchs que se destacam para você se inspirar e criar um discurso de sucesso para a sua startup:
AirBnb
O Airbnb, referência em marketplace em locação de imóveis, tem um dos Pitchs mais conhecidos no mercado. O principal aspecto desse Pitch é a simplicidade. A apresentação possui poucos slides (15), um design clean e textos curtos, para que qualquer pessoa consiga ler rapidamente e entender a proposta da marca.
Buzzfeed
O Buzzfeed é um dos sites mais famosos da internet e, é claro que, isso é usado em seu Pitch. A apresentação da marca possui informações sobre os usuários que frequentam diariamente o site, a relevância de cada interação. Com isso, eles conseguem provar para os investidores e clientes que a empresa é eficiente e marcante no mercado.
Foursquare
O Foursquare é um aplicativo que permite que seus usuários façam check-in e descubram lugares compatíveis com seus perfis próximos de onde estão. O Pitch da empresa usa interações entre usuários e a plataforma para conseguir transmitir a ideia de como é na prática o uso da ferramenta. Isso facilita o entendimento de quem está assistindo a apresentação e os aproxima da experiência do aplicativo.
Moz
A Moz é uma empresa referência em apoio para profissionais de SEO e de marketing digital. O seu Pitch é baseado em dados mas, o diferencial está no humor. Ao longo da apresentação, a empresa mostra números sobre a sua área de atuação, além de balões de conversa e enunciados para deixar a apresentação leve e encantar a plateia.
A rede social mais usada no mundo também é referência de Pitch. Para atrair investidores, o Facebook criou um Pitch focado em dados e resultados. A empresa passou a usar números de tráfego, engajamento e métricas em suas apresentações. Com isso, os investidores e clientes têm confiança dos resultados que a marca pode alcançar.
Conclusão
Criar um bom Pitch é essencial para “vender” a ideia da sua startup para investidores ou clientes. Aliás, não adianta ter uma ideia eficiente e inovadora se você não souber transmiti-la para os outros. Por isso, invista em um Pitch com design simples e siga a estrutura adequada para criar um discurso de sucesso para sua empresa.
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