Ideias de Negócios Online: Como formular uma ideia de negócio escalávelPor: Carol Kuviatkoski . Publicado em:30/04/2020 |
Um negócio online escalável tem um ótimo potencial de crescimento sem a necessidade de grandes investimentos. E, existem diferentes tipos de negócios online. Cada um com suas especificidades, vantagens e desvantagens. Mas, independente de qual seja a sua forma de empreender, é essencial formular bem a sua ideia.
Por isso, neste artigo, vamos te explicar como estruturar suas ideias de negócios digitais. Também selecionamos algumas dicas para você tirar a sua ideia do papel e transformá-la em um negócio escalável.
Se você está em busca de ideias de negócios online, precisa saber que existem diferentes tipos de empreendimentos na internet. Separamos os principais deles abaixo.
Um dos negócios online mais conhecidos é o e-commerce ou a loja virtual. Em comparação aos negócios físicos, esse tipo de iniciativa é bastante acessível. Afinal, não há a necessidade de gastos com aluguel de espaços ou contratação de funcionários.
Mas, também é preciso ter um estoque, gerenciar a logística, investir em estratégias de marketing, bem como criar uma plataforma. Além disso, essa área apresenta empresas muito consolidadas, que já dominaram o mercado.
O marketplace é dos tipos de negócios online se tornou uma grande tendência. Negócios de sucesso como Uber, Airbnb e Mercado Livre utilizam esse modelo de negócios. Muitos dizem que o marketplace é como uma forma de evolução do e-commerce. Nesse sentido, empresas como a Amazon iniciaram como lojas virtuais e, ao perceber a oportunidade, tornaram-se marketplaces.
Um marketplace é uma plataforma que conecta oferta e demanda, seja de produtos ou serviços. Esse negócio online funciona como um shopping virtual, onde são reunidos diferentes fornecedores. Dessa forma, os clientes podem comparar os itens e profissionais com praticidade e rapidez.
E, a grande vantagem para quem cria seu próprio marketplace é a escalabilidade. Ou seja, essa forma de fazer negócios online tem um potencial de crescimento acelerado. Ele permite que você conquiste uma grande quantidade de clientes, mas não precise aumentar os gastos na mesma proporção. Isso acontece porque essas plataformas usam os princípios das organizações exponenciais.
Além disso, se você quer criar um marketplace de sucesso, minha dica é apostar em um marketplace de serviços ou em um marketplace B2B. Esses modelos de negócios online são um oceano azul. Isto é, ramos em que há pouca concorrência e maior possibilidade de crescimento.
O SaaS ou é um serviço oferecido na nuvem, cuja cobrança geralmente acontece por assinatura. Ele é um software autônomo, que serve para transformar processos manuais em atividades automatizadas.
Normalmente, o público de um SaaS são empresas. Por exemplo, o Conta Azul é uma ferramenta de gestão financeira pela internet. Há também outros exemplos de SaaS que usamos no cotidiano, como Gmail, Evernote, Trello e Netflix. Até mesmo o Ideia no Ar é um SaaS para a criação de marketplaces.
Mais um dos tipos de negócios online é o infoproduto. Produzir um infoproduto nada mais é do que transformar algum conhecimento que você tem em um produto digital. Por exemplo, books, apostilas, cursos, videoaulas, kits, templates, planilhas, etc.
Esse tipo de empreendimento também é escalável, pois você pode oferecer os itens a uma infinidade de pessoas. Isso é possível por meio de estratégias de marketing digital. Além disso, você pode hospedar esses produtos em um blog ou utilizar plataformas de ensino à distância (EAD).
A ideia de negócio é o ponto de partida para qualquer empreendimento, mas toda ideia precisa de um bom planejamento. É por isso que você, empreendedor(a), deve definir bem sua ideia antes de a colocar em prática, pois só assim é possível saber se ela é realmente viável.
Ou seja, definir sua ideia de negócio é essencial, pois permite que você identifique os pontos fortes e fracos dela. Assim, as chances de estar preparado(a) para enfrentar os diversos obstáculos que podem surgir pelo caminho, com certeza, serão bem maiores.
Não adianta ter uma ideia genial de negócios online e não saber como organizá-la. Até porque, para começar um negócio de sucesso, você precisa definir alguns aspectos do empreendimento. Confira abaixo.
Um dos primeiros passos para formular a sua ideia de negócio é definir o nicho de mercado. A princípio, muitos empreendedores acreditam que o melhor é oferecer uma enorme variedade de produtos e serviços. Mas, nichar é a opção mais vantajosa. Afinal, com um segmento bem definido, você consegue criar ações de marketing mais direcionadas e eficazes.
Ainda, ao definir o seu nicho, escolha uma área com a qual você já tem familiaridade. O mais indicado é optar por um nicho no qual você possua experiência e contatos. Por exemplo, vamos supor que você seja um personal trainer, que conhece vários profissionais desse ramo. Você pode abrir um marketplace focado em oferecer esse serviço e, inclusive, convidar seus colegas para se cadastrarem como fornecedores na plataforma.
Outra dica valiosa para formular suas ideias de negócios online é pesquisar concorrentes. Muitos profissionais criativos afirmam que para ter boas ideias é necessário ter um vasto repertório. Ou seja, conhecer uma boa quantidade de negócios inovadores pode te ajudar a ter insights.
Por isso, se você está pensando em criar um negócio online na área de moda, recomendo que faça um benchmarking. Isto é, busque por plataformas que já trabalham com esse nicho. Ainda, avalie seus pontos positivos e negativos. Conheça o modelo de negócios, teste a usabilidade, descubra a precificação, etc. Essa é uma técnica que pode te ajudar a desenhar o seu próprio negócio digital.
Mais um passo para formular sua ideia é analisar o tamanho do mercado desejado. Afinal, apesar de a experiência no ramo escolhido ser muito importante, também é essencial analisar o mercado.
Por isso, busque dados sobre o tamanho do nicho por meio de notícias, bancos de dados, institutos de pesquisas e ferramentas como o Google Trends. Assim, você poderá saber qual é a quantidade de profissionais dessa área e qual é o faturamento do setor no offline, por exemplo.
Além de saber o tamanho atual do mercado, você deve se atentar à sua estimativa de crescimento nos próximos anos. Com isso, você consegue perceber se o nicho escolhido é de fato uma tendência.
Para isso, você também pode utilizar os portais da imprensa e institutos de pesquisa como fonte. Mas, dessa vez avalie qual foi o crescimento do mercado nos últimos anos. E, qual é a expectativa de crescimento para o futuro. Outro dado interessante é a quantidade de empresas que já atuam na área desejada. Isso pode te dar uma visão mais clara sobre a sua concorrência.
Outro ponto relevante é o ticket médio do seu negócio escalável. O ticket médio é o valor médio de uma transação do seu negócio. Por exemplo, se você criar um marketplace com profissionais da saúde, esse valor corresponde ao valor médio das consultas feitas dentro de um mês.
Considerar o ticket médio é essencial para você planejar a rentabilidade do negócio. Ou seja, para você saber em quanto tempo terá lucro. E, quando poderá atingir o ponto de equilíbrio do empreendimento.
Por fim, definir bem o modelo de negócios é fundamental para formular uma ideia de negócio escalável. Isso porque o modelo de negócios envolve as principais decisões sobre o funcionamento da empresa. Primeiro, é necessário decidir se o negócio será um e-commerce, SaaS, infoproduto ou marketplace. Ainda, é preciso definir a monetização e a proposta de valor.
Para desenhar o modelo de negócios, recomendo que você use um canvas. Essa ferramenta permite que você sintetize e visualize a sua ideia em somente uma página. E, se você quiser criar um marketplace, temos um canvas específico para esse tipo de negócio online.
Além disso, no caso de um marketplace, existem vários modelos. Por exemplo, marketplace de produtos, marketplace de agendamento, marketplace de serviços, marketplace B2B. Conforme já falamos, os dois últimos são os mais indicados, pois possuem um potencial de rentabilidade maior. Ainda, a demanda por essas plataformas é alta e ticket médio é normalmente alto.
Agora que você já sabe a importância de definir sua ideia de negócio e como formulá-la, confira algumas dicas de como colocar sua ideia em prática.
Uma dica para facilitar a execução da sua ideia é conhecer bem os seus clientes. Você precisa saber como ele se comporta, entender o seu perfil e saber em quais canais online e offline ele está presente. Para fazer isso, você pode utilizar este modelo de criação da persona, que é o seu cliente ideal.
Vale destacar que, em um marketplace, é importante definir a persona dos clientes e também dos fornecedores. Isso porque você, dono(a) da plataforma, será responsável por atrair esses dois públicos.
Para realmente colocar a sua ideia em prática, lance um MVP (Produto Viável Mínimo). Isso significa colocar para rodar uma versão de teste do seu negócio. Nessa etapa, você deve começar a prospectar clientes e coletar feedbacks. No caso de um marketplace, o seu MVP pode ser feito em WordPress, por exemplo.
Muitos empreendedores querem ter desenvolvido o produto ou serviço perfeito antes de lançar. Mas, mesmo com muito planejamento, nada supera a prática. Quem empreende não consegue prever todos os cenários possíveis. Por isso, é tão importante executar a ideia e testá-la com um MVP.
Depois de fazer o teste, você só precisa avaliar os resultados. Se eles forem favoráveis, é possível expandir seu modelo de negócios. Por exemplo, se você testou seu marketplace em WordPress, talvez seja a hora de utilizar uma plataforma especializada no seu modelo de negócios, como a plataforma do Ideia no Ar.
Mas, se os testes tiveram resultados negativos, é importante que você repare os erros e adeque o seu modelo de negócios.
Começar um negócio online escalável possui diversas vantagens, como o baixo investimento inicial e a praticidade.
Além disso, existem diversas formas de empreender no ambiente digital hoje em dia e, com certeza, uma delas se adequa aos seus objetivos.
Dessa forma, basta uma boa ideia em mente e um bom planejamento para que o seu negócio online prospere.
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Publicado por:Carol Kuviatkoski |
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