Introdução
Rede de relacionamentos, rede de contatos ou networking. São vários os termos para se referir a essa poderosa forma de compartilhamento de experiências e conhecimentos. A capacidade de desenvolver e nutrir relacionamentos profissionais é essencial para ampliar as possibilidades de crescimento de quem empreende.
O Networking e o valor de uma boa rede de contatos
O Networking (“net”, do inglês, rede e “work”, trabalho) consiste em desenvolver e sustentar relacionamentos profissionais. O objetivo é gerar benefícios mútuos entre os envolvidos. Seja com o intuito de fortalecer amizades ou de realizar negociações, é fundamental que o networking seja uma relação de troca. A verdadeira rede de contatos é aquela na qual você também pensa no que tem a oferecer, e não apenas nos benefícios que virá a ter.
Os relacionamentos são essenciais para a criação de oportunidades de negócio. Afinal, conhecer novas pessoas é entender novos nichos de mercado e adquirir conhecimento. É justamente por tal motivo que o networking é cada vez mais valorizado em qualquer empresa. Além disso, bons relacionamentos contribuem para o fortalecimento da imagem e reputação do seu negócio. Dessa forma, é possível criar relações de confiança com parceiros e clientes, formando alianças que podem ser decisivas no futuro.
Ainda, o networking permite que você se mantenha atualizado sobre a sua área de atuação e troque ideias, experiências, desafios e opiniões. Essa diversidade é crucial para qualquer empreendedor, pois alimenta a criatividade e capacidade de realizar soluções inovadoras. Em suma, ter uma boa rede de contatos é fazer parte de uma ajuda recíproca, com orientação e apoio, que facilita a conquista de objetivos profissionais e pessoais.
Como começar a criar a sua rede de contatos?
Você já entendeu que o networking é uma ferramenta essencial para alavancar a sua carreira ou para auxiliar a expansão do seu negócio. Mas, para que os benefícios sejam viabilizados, é necessário que você saiba como começar a fazer contatos, certo? Por isso, confira algumas dicas que preparamos:
Buscar contatos já conhecidos
Uma boa forma de iniciar a sua rede de contatos é buscar por pessoas que já passaram pela sua vida, mesmo que vocês já tenham perdido o contato ao longo do tempo. Pode ser um antigo amigo da escola, um colega da faculdade, um vizinho que você teve, ou até um ex-chefe.
Lembranças e histórias em comum
Ao encontrar essas pessoas com as quais você conviveu, tente relembrar momentos e que viveram juntos. Certamente, essa é uma ótima maneira de restabelecer conexões e talvez até restaurar uma antiga amizade.
Expor seus interesses
Não é preciso ter medo de apresentar os seus interesses à outra pessoa, desde que seja estabelecida uma relação verdadeira na qual os dois lados se apoiem. Por exemplo, se você retomar um antigo contato com um colega da faculdade e souber que ele trabalha em uma empresa de seu interesse, não há problema em pedir algumas dicas ou quem sabe até uma indicação.
Como organizar a sua rede de contatos?
Fazer networking requer certa estratégia e bastante esforço. Afinal, não adianta conhecer as pessoas certas mas não ter fácil acesso aos dados delas no cotidiano. Por isso, é fundamental ter organização, por exemplo, criando uma lista ou planilha com a relação dos profissionais que você conhece.
Contudo, é essencial manter essa lista sempre atualizada. Ou seja, revise a planilha com regularidade – mensalmente, por exemplo -. E, ainda, organize de acordo com a frequência que você e as pessoas listadas se encontram.
Outro ponto importante é sempre anotar novas informações relevantes que você capta sobre os contatos, mantendo seus perfis atualizados. Por exemplo, se você souber que uma pessoa gosta de futebol, é bom ter isso registrado. Assim, caso algum dia você ganhe ingressos para um jogo, pode chamá-la para te acompanhar.
Outra maneira de organizar o seu networking pode ser por meio da categorização dos seus contatos. Isto é, você pode dividir a lista de acordo com certos critérios, como o tipo de vínculo estabelecido com cada pessoa. Há, por exemplo, clientes, fornecedores, parceiros de negócios, amigos e familiares. A partir disso, é possível ter estratégias específicas para cada tipo de relacionamento.
Uma dica importante também é centralizar todas as informações sobre seus relacionamentos profissionais em um local. Muitas vezes adicionamos contatos interessantes no Facebook, recebemos cartões de visitas úteis ou conhecemos gente nova em eventos. Não deixe para depois: insira os dados dessas pessoas na sua planilha de networking.
Sem uma organização efetiva da sua rede de relacionamentos você pode perder oportunidades de negócios incríveis. Pensando nisso, a equipe do Ideia no Ar produziu uma planilha completa para você organizar os seus relacionamentos. Você pode baixá-la gratuitamente abaixo.
Como nutrir e manter ativa a sua rede de contatos?
A maioria das pessoas pensa que já possui uma rede de relacionamentos sólida, mas é essencial nutrí-la constantemente. Para um networking efetivo não é necessário estar presente a todo instante. Porém, é importante que você se destaque e seja lembrado. Algumas atitudes primordiais para manter a sua rede ativa são:
Seu interesse deve ser genuíno
Como já foi dito, o networking é uma relação de troca. Para que essa troca seja satisfatória para ambos os lados, é fundamental que o relacionamento mantido seja autêntico. Aparecer só na hora que precisa não é uma boa ideia. Pelo contrário, a sua presença deve ser frequente e o seu interesse, legítimo.
Use a tecnologia a seu favor
As redes sociais são ótimas ferramentas para ampliar a sua rede de contatos, basta utilizá-las a seu favor. Manter uma imagem profissional e favorável em redes como Facebook e LinkedIn pode ser muito bom para o seu networking. Por isso, não hesite em compartilhar os resultados da sua empresa, as suas conquistas profissionais, os cursos que você está fazendo, entre outros projetos.
Saiba se comunicar
Você não quer ser mal compreendido. Então, é preciso se expressar de forma clara, para que todos compreendam as suas intenções. E, mais do que se fazer entender, é necessário saber encantar. Ou seja, ter boas histórias e ideias a serem compartilhadas é algo ainda mais enriquecedor para o seu networking. Não basta que o seu negócio ofereça produtos de qualidade e seja original. Para manter ativa a sua rede você também deve demonstrar isso e passar confiança.
Participe de eventos
Você só pode realizar o networking se manter um real contato com as pessoas. Apesar das redes sociais serem grandes auxiliares nesse quesito, a comunicação “cara-a-cara” ainda traz vantagens. Lembre-se de que os eventos são ótimas oportunidades para conhecer pessoas novas. Portanto, aceite os convites que receber para palestras, reuniões e outros eventos sempre que possível.
Como aproveitar a sua rede de contatos para gerar negócios?
Seguindo todas as dicas apresentadas, você estará a frente da maioria dos empreendedores. Entretanto, mesmo com a sua rede de contatos já criada – seja de profissionais da sua área, fornecedores, ou mesmo clientes – é preciso entender como monetizá-la. Caso contrário, você estará deixando dinheiro na mesa.
Para isso, recomendo que assista ao vídeo abaixo onde explico como você pode aproveitar essa oportunidade, com exemplos:
Conclusão
O networking é um aspecto indispensável para o sucesso de qualquer negócio. Manter-se informado sobre o mercado, conhecer ideias novas, trocar experiências, fortalecer a imagem do seu negócio e estabelecer parcerias profissionais são algumas das vantagens de uma boa rede de contatos.
Essas são relações ganha-ganha baseadas no interesse recíproco que facilitam o crescimento de qualquer empresa. Contudo, para que o networking dê resultados, não basta conhecer gente nova. É preciso organizar e nutrir os seus contatos de forma inteligente.
